集客式营销 Inbound Marketing|网路集客力

话说网络营销百百种，但什么才是最有效的网络营销策略： SEO （SEM）？ 博客行销？ 电邮行销？ 还是广告Banner？ 老实说，我想没有一个网络营销专家敢百分之百告诉你，某某策略一定是最有效果的，因为每个营销策略都涉及市场规模、产品本身产品力、客户族群不同……等，所以没有绝对有效的营销（流量）导入策略。 但是有一个绝对的不败心法：请你的使用者帮你做营销！

有可能嘛？

Paid Media vs Earned Media

看到这两个英文单字不用太害怕，”paid”就是”pay”的过去型；”earned”是”earn”的过去型，中学英文我们都学过，动词过去型放在名词前面，可以当形容词用；那这里的”media”你可以把它解释为「媒体」，不过这里你也可以把它想成是各式的流量渠道 。 所以说” Paid Media “就是泛指各式花钱导入流量的方式，譬如说各种不同的广告或是电邮行销都是属于这一类，在早期的网络营销策略中，这是许多业者（至今也是）会采取的网络营销策略；那” Earned Media “就是一种「赚到」的流量，像是网友的食记、微博上一小段推文、自行操作SEO，或是一个「喜欢」所造成的扩散，这些流量我们并不需要花预算去经营，所以才会说这一类的流量是赚到的 。

利用Paid Media去创造Earned Media

这里利用Facebook演示Earned Media所带来的流量

那为什么我们要比较重视” Earned Media “这一个区块呢？ 其实有一句话是这样说的： 金杯银杯不如亲友的口碑 。 根据统计，有超过九成的使用者会相信亲友们推荐的产品，而这「亲友推荐」就是我们的” Earned Media “，世界上最擅长利用”Earned Media”的产业就是直销（ 正当的，非许多奇形怪状的异类 ）。 那什么又是利用Peid Media去创造Earned Media呢？

我们综合一下这两段文章，你想到了嘛？ 在网络营销中，凡使用者会进行的任何动作，都是创造Earned Media的好机会。 所以像是到店里切客、对网页说「喜欢」、对产品说「喜欢」、写食记（游记）、照片网络分享、网络购物成交结果……等，这些其实都有你可以介入的空间。

像是利用人人广告，刺激使用者对企业网站点击喜欢，这就是一种「利用Peid Media去创造Earned Media」，因为当一个使用者点了「喜欢」之后，就会有朋友继续来点「喜欢」；用点小小的利诱，才促成我们前面所说的：让使用者帮你制造Earned Media。

而「博客营销」也是另一种形式的「利用Peid Media去创造Earned Media」，譬如由商家先请博客写手来试吃后，请博客写手写成食记，借以影响博客写手的阅听观众，让他们也来餐厅用餐，而这些使用者回去又会自行撰写食记。

这就是小黑今天要告诉你的请使用者帮你做营销 ，这也是集客式营销中最重要的关键之一，文中已经举了两个例子，我想掌握这个原则，在设计活动的时候你的成效会更加有效益。 当然还是别忘了，做任何营销之前，请先花大笔时间跟金钱，先将产品力提升好，否则使用者是不会想帮你制造Earned Media的唷！